Firma Zdravé stravování měla silně zavedenou pozici na trhu už v době, kdy nás oslovili.
Měli stabilní přísun objednávek, ovšem Meta reklamy se zdaleka nevyužívaly na hranici svého potenciálu.
Přitom to byla škoda — měli totiž jasné výhody oproti konkurenci a výborné služby, které se jen těžko porovnávají s jinými značkami.
Byli jsme proto velmi natěšení na tuto spolupráci a věřili, že firmě dokážeme pomoct. Ostatně dnes si vybíráme už jen projekty, u kterých vidíme reálný potenciál, protože se zaměřujeme na dlouhodobé výsledky a spokojenost klienta.
Shrnutí výsledků (červen–září 2025):
Zdravestravovani.cz patří mezi nejvýznamnější české značky v oblasti krabičkového stravování a dlouhodobě se řadí do TOP 3 firem na trhu — v posledních letech dokonce s ambicí stát se českou jedničkou.
Jejich misí je pomáhat lidem jíst zdravě, chutně a bez kompromisů – i v hektickém životním stylu.
Vlajkové programy:
PRO ZDRAVÍ – univerzální a nejžádanější program pro zdravou a vyváženou stravu.
PROTEIN+ – pro aktivní sportovce a silově trénující, zaměřený na růst a regeneraci.
FIT+ – zdravá volba pro ty, kdo sportují a chtějí redukovat váhu bez ztráty energie.
Hlavní konkurenční výhody:
- Pokrytí prakticky celé ČR
- Nutriční specialistky zdarma v ceně menu
- Individuální přístup k alergiím a preferencím
- Doprava zdarma u celodenního menu
- Nadprůměrné hodnocení zákazníků
Východiska:
V účtu běželo větší množství neefektivních kampaní, které samostatně nevypadaly jako problém, ale v součtu představovaly zbytečně vysokou útratu.
První krok tedy bylo vyhodnocení a vypnutí neefektivních kampaní a přesměrování rozpočtu tam, kde dával největší smysl.
Dalším problémem byla absence testování nových reklam.
Většina výkonu pocházela z půl roku starých vizuálů, které už dávno ztratily efekt.
Účet navíc postrádal logickou strukturu a strategii testování — boostovaly se i příspěvky, které z pohledu výkonu nedávaly smysl.
Cíle:
Cílem spolupráce bylo provést audit stávajícího Meta účtu, vytvořit novou kreativní a marketingovou strategii a navýšit tržby při zachování cílového PNO, které jsme společně vyhodnotili jako ideální poměr efektivity a objemu.Firma je dostatečně velká na to, aby zvládla pokrýt i větší objem objednávek, proto jsme se rozhodli rozpočty navyšovat kontrolovaně, ale bez zbytečných limitů.
1. Zbytečně to nekomplikovat
Začali jsme od začátku — vytvořili jsme novou kampaň bez Advantage+, s vyloučením zákazníků, kteří už nakoupili, a jasným rozdělením mezi akviziční a remarketingové části.
2. Testování kreativ
Domluvili jsme se s klientem na pravidelné tvorbě nových reklam a videí s ambasadory firmy.
Každý týden jsme spouštěli nové testy, které se následně vyhodnocovaly a nahrazovaly dalšími variantami.
Po letním Andromeda updatu Meta začala ještě víc upřednostňovat reklamy s výrazně odlišnými vizuály a sdělením.
Proto se testování unikátních formátů a úhlů pohledu stalo klíčovým prvkem naší strategie – a právě to pomohlo udržet dlouhodobý růst výkonu i návratnost kampaní.
3. Správné nastavení cílů
Na začátku spolupráce měla firma očekávání, která nedávala ekonomicky smysl — příliš vysokou požadovanou návratnost.
Vysvětlili jsme, že pokud bychom se drželi těchto čísel, přišli bychom o objem, a výsledný zisk by byl nižší.
Stanovili jsme proto cíle realisticky – s důrazem na celkový růst tržeb a profitabilitu.
4. Kontrolované škálování
Rozpočty jsme zvyšovali postupně (o 10–20 %) podle výkonu, aby algoritmus měl čas se přizpůsobit a zároveň se udržela návratnost.
5. Všechno není jen o PNO
Součástí vyhodnocení byly i metriky jako LTV (Lifetime Value) a CAC (Cost per Acquisition).
Neřešili jsme jen okamžitý výkon kampaní, ale i dlouhodobý růst firmy po zavedení nové strategie.
6. Vyhodnocování výsledků
Dříve firma vyhodnocovala na základě atribuce 7 dní po prokliku a 1 den po zobrazení. Právě ve vyhodnocování výsledků po zobrazení byl největší problém, jelikož nákupy, které jsou pouze po zobrazení, nejsou z většinové části relevantní.
Přepli jsme tedy na model 7 dní po prokliku (nebo 28 dní po prokliku při měsíčním vyhodnocení).
Díky tomu jsme mohli vypnout kampaně, které sice na první pohled vypadaly skvěle, ale více než 50 % nákupů bylo pouze po zobrazení.
ROAS na screenu je stále hezký, ale rozdíl po úpravě atribuce byl markantní.
Věříte, že máte skvělé produkty a vidíte v nich mnohem větší potenciál? Neváhejte a třeba příští úspěch oslavíme u vás.
Po čtyřech měsících spolupráce se podařilo dosáhnout výrazného zlepšení všech klíčových metrik.
Největší nárůst přišel v září, kdy jsme díky speciální akci a nové kreativní strategii zaznamenali rekordní výsledky.
Shrnutí:
Optimalizace účtu, jasná strategie a důraz na kreativu přinesly rekordní růst výkonu bez ztráty návratnosti.
- Zjednodušení struktury účtu
- Pravidelné testování kreativ a videí
- Realistické stanovení cílů
- Kontrolované škálování rozpočtů
- Důraz na kvalitu obsahu a rozmanitost reklam
Tato firma má velký potenciál hlavně díky unikátním argumentům, které konkurence nemůže tvrdit – a ty
se dají efektivně využívat v reklamách.
Výhodu konkurence vidím v tom, že aktivněji zapojují slavné osobnosti jako herce či známé ambasadory.
Je zde stále velký prostor pro:
- nové typy nabídek (slevy, speciální akce),
- tvorbu dalších formátů reklam a videí (např. proces vaření, carousel s menu),
- vylepšení webu a doplnění profesionálních fotografií jídel.
Nejdůležitější bude:
- pokračovat v testování reklam,
- pracovat na konverzním poměru webu,
- optimalizovat budgety podle dne v týdnu a běžících akcí.
Díky jasné strategii, práci s daty a pravidelnému testování se e-shopu Zdravestravovani.cz podařilo během čtyř měsíců dosáhnout výsledků, které posílily jeho pozici na trhu.
Rezervujte si konzultaci na našem webu.
