Firma Zdravé stravování měla silně zavedenou pozici na trhu už v době, kdy nás oslovili.
Měli stabilní přísun objednávek, ovšem Meta reklamy se zdaleka nevyužívaly na hranici svého potenciálu.

Přitom to byla škoda — měli totiž jasné výhody oproti konkurenci a výborné služby, které se jen těžko porovnávají s jinými značkami.

Byli jsme proto velmi natěšení na tuto spolupráci a věřili, že firmě dokážeme pomoct. Ostatně dnes si vybíráme už jen projekty, u kterých vidíme reálný potenciál, protože se zaměřujeme na dlouhodobé výsledky a spokojenost klienta.

Shrnutí výsledků (červen–září 2025):

Zdravestravovani.cz patří mezi nejvýznamnější české značky v oblasti krabičkového stravování a dlouhodobě se řadí do TOP 3 firem na trhu — v posledních letech dokonce s ambicí stát se českou jedničkou.

Jejich misí je pomáhat lidem jíst zdravě, chutně a bez kompromisů – i v hektickém životním stylu.

Vlajkové programy:
‍
PRO ZDRAVÍ – univerzální a nejžádanější program pro zdravou a vyváženou stravu.

PROTEIN+ – pro aktivní sportovce a silově trénující, zaměřený na růst a regeneraci.

FIT+ – zdravá volba pro ty, kdo sportují a chtějí redukovat váhu bez ztráty energie.
‍
‍
Hlavní konkurenční výhody:
‍ - Pokrytí prakticky celé ČR
- Nutriční specialistky zdarma v ceně menu
- Individuální přístup k alergiím a preferencím
- Doprava zdarma u celodenního menu
- Nadprůměrné hodnocení zákazníků

Východiska:
‍
V účtu běželo větší množství neefektivních kampaní, které samostatně nevypadaly jako problém, ale v součtu představovaly zbytečně vysokou útratu.

První krok tedy bylo vyhodnocení a vypnutí neefektivních kampaní a přesměrování rozpočtu tam, kde dával největší smysl.

Dalším problémem byla absence testování nových reklam.
Většina výkonu pocházela z půl roku starých vizuálů, které už dávno ztratily efekt.

Účet navíc postrádal logickou strukturu a strategii testování — boostovaly se i příspěvky, které z pohledu výkonu nedávaly smysl.

Cíle:
‍
Cílem spolupráce bylo provést audit stávajícího Meta účtu, vytvořit novou kreativní a marketingovou strategii a navýšit tržby při zachování cílového PNO, které jsme společně vyhodnotili jako ideální poměr efektivity a objemu.Firma je dostatečně velká na to, aby zvládla pokrýt i větší objem objednávek, proto jsme se rozhodli rozpočty navyšovat kontrolovaně, ale bez zbytečných limitů.

‍1. Zbytečně to nekomplikovat

Začali jsme od začátku — vytvořili jsme novou kampaň bez Advantage+, s vyloučením zákazníků, kteří už nakoupili, a jasným rozdělením mezi akviziční a remarketingové části.

2. Testování kreativ

Domluvili jsme se s klientem na pravidelné tvorbě nových reklam a videí s ambasadory firmy.
Každý týden jsme spouštěli nové testy, které se následně vyhodnocovaly a nahrazovaly dalšími variantami.

Po letním Andromeda updatu Meta začala ještě víc upřednostňovat reklamy s výrazně odlišnými vizuály a sdělením.

Proto se testování unikátních formátů a úhlů pohledu stalo klíčovým prvkem naší strategie – a právě to pomohlo udržet dlouhodobý růst výkonu i návratnost kampaní.

3. Správné nastavení cílů
‍
Na začátku spolupráce měla firma očekávání, která nedávala ekonomicky smysl — příliš vysokou požadovanou návratnost.

Vysvětlili jsme, že pokud bychom se drželi těchto čísel, přišli bychom o objem, a výsledný zisk by byl nižší.

Stanovili jsme proto cíle realisticky – s důrazem na celkový růst tržeb a profitabilitu.

4. Kontrolované škálování
‍
Rozpočty jsme zvyšovali postupně (o 10–20 %) podle výkonu, aby algoritmus měl čas se přizpůsobit a zároveň se udržela návratnost.

5. Všechno není jen o PNO
‍
Součástí vyhodnocení byly i metriky jako LTV (Lifetime Value) a CAC (Cost per Acquisition).

Neřešili jsme jen okamžitý výkon kampaní, ale i dlouhodobý růst firmy po zavedení nové strategie.

6. Vyhodnocování výsledků
‍
Dříve firma vyhodnocovala na základě atribuce 7 dní po prokliku a 1 den po zobrazení. Právě ve vyhodnocování výsledků po zobrazení byl největší problém, jelikož nákupy, které jsou pouze po zobrazení, nejsou z většinové části relevantní.

Přepli jsme tedy na model 7 dní po prokliku (nebo 28 dní po prokliku při měsíčním vyhodnocení).

‍
Díky tomu jsme mohli vypnout kampaně, které sice na první pohled vypadaly skvěle, ale více než 50 % nákupů bylo pouze po zobrazení.

ROAS na screenu je stále hezký, ale rozdíl po úpravě atribuce byl markantní.

‍Po čtyřech měsících spolupráce se podařilo dosáhnout výrazného zlepšení všech klíčových metrik.

Největší nárůst přišel v září, kdy jsme díky speciální akci a nové kreativní strategii zaznamenali rekordní výsledky.

Shrnutí:
‍
Optimalizace účtu, jasná strategie a důraz na kreativu přinesly rekordní růst výkonu bez ztráty návratnosti.

- Zjednodušení struktury účtu
- Pravidelné testování kreativ a videí
- Realistické stanovení cílů
- Kontrolované škálování rozpočtů
- Důraz na kvalitu obsahu a rozmanitost reklam

Tato firma má velký potenciál hlavně díky unikátním argumentům, které konkurence nemůže tvrdit – a ty
se dají efektivně využívat v reklamách.

Výhodu konkurence vidím v tom, že aktivněji zapojují slavné osobnosti jako herce či známé ambasadory.

Je zde stále velký prostor pro:
‍
- nové typy nabídek (slevy, speciální akce),
- tvorbu dalších formátů reklam a videí (např. proces vaření, carousel s menu),
- vylepšení webu a doplnění profesionálních fotografií jídel.

Nejdůležitější bude:
‍
- pokračovat v testování reklam,
- pracovat na konverzním poměru webu,
- optimalizovat budgety podle dne v týdnu a běžících akcí.

Díky jasné strategii, práci s daty a pravidelnému testování se e-shopu Zdravestravovani.cz podařilo během čtyř měsíců dosáhnout výsledků, které posílily jeho pozici na trhu.